[血型決定你：AB型]第5節：說服AB型客戶的方法
第5節：說服AB型客戶的方法說服AB型客戶的方法
——如果你是AB型人
在血型中屬於少數的AB型人，能夠在推銷過程中相遇，實在是一個很難得的機會。在談話中，彼此會發現對方擁有自己身上的氣質，心意容易相通，十分有安全感。AB型客戶和AB型推銷員的見面，彼此就好像是對方的鏡子一樣，很容易瞭解對方的想法，所以如果有一方說謊，也很容易為另一方所識破。
但是在商場上，很多事情都是有利害關係的，僅憑以心會心，並不足以構成強有力的商務關係；尤其當契約成立的時候，雙方的立場便形成對立，也會有利害衝突的情形發生。身為推銷員的AB型人，只能以誠懇的態度，激發AB型客戶的購買慾，畢竟瞭解與信任是一回事，買不買又是另一回事。而且同一血型的兩個人，也有可能會吵架，甚至反目成仇，所以為了獲以對方的信任，AB型推銷員也應該細心地對待AB型客戶。
——如果你是A型人
話少而態度不親切，是AB型客戶給人的印象。但是對A型人而言，AB型客戶並不是一個難以開發的客戶，因為A型人習慣以自由的方式和溫暖親切的舉動，傳達內心的意思，很少人能拒絕這樣的對待方式，尤其是AB型人。因為AB型人總是面惡心善，外表看起來很冷酷，其實內心很善良。
但是這要在A型推銷員所啟開的話題能引起AB型人興趣的前提下，否則很難打動AB型人的心。在交談的過程中，有一點A型人要特別注意，那就是如果AB型客戶一直保持沉默，並不意味著是壞的結果，也許是你的說服起了作用的關係。此時，A型推銷員的你，最好靜靜地等待AB型客戶對你提出疑問，並以誠懇的態度回答。還有一點絕對要避免，就是談及私事，這是取得AB型客戶信任的第一要素，千萬不可忘記。
——如果你是O型人
]如果拿AB型人和O型人的性格特徵作比較，將發現兩者就好像兩條平行線一樣，相交會的機會實在很少。但是AB型客戶和O型推銷員在初見面的時候，會發現雙方都對自己深具吸引力。這時，AB型客戶會被O型人的理性魅力所吸引，自然而然地沉醉在這種氣氛中，如果O型的你把握住機會，一切將十分美滿。
AB型客戶的自我表現欲很強，但是領悟能力較差，如果O型人發揮出議論長處，以理性的言辭滔滔不絕地談話，一定能吸引AB型客戶的注意，並成為好的談話對象。當然這樣一來，免不了引起一番爭議，既然有辯論，一定有勝的一方，也有幾的一方，假如O型人失敗，那就表示這一次的推銷是不會成功了。此外，如果AB型人的理論被攻破，則這筆買賣也要泡湯。
AB型客戶，其實擁有O型人所難以瞭解的性格特點，如果在爭論中敗給O型人，會覺得自己受到傷害，不管O型人的理論是否正確，只會將心緊緊地封閉起來，堅決拒絕再做買賣。因為一場爭論而失去一筆生意，實在是一件得不償失的事，O型的你，應極時避免。
——如果你是B型人
對一個推銷員而言，在客戶面前沉默，並不是不利的事情，因為這正是一段思考的時間，也是一段緩衝的時間。B型人可能常常有這種經驗，突然在AB型客戶面前說不出話來，或者突然證券交易一些與原來話題不相關的話，這種情形往往令B型人困撓不已。所以在AB型客戶眼裡，B型推銷員顯得有些靦腆。但是正由於如此，B型的你更容易敲開AB型客戶的心。
B型人，在對AB型客戶作介紹的時，應避免使用主觀而誇張的語調，尤其不要言語含糊，以肯定而正確的態度打動AB型客戶的心，才是最正確的方法。即使報告突然中斷，也沒有關係，只要以誠懇而努力的態度爭取客戶，成功的可能性必然大大提高。